Поиск резюмеТерриториальный / региональный менеджер по продажам
4423725Обновлено 10 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
43 года (родился 21 июля 1975), мужчина
Иваново
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный / региональный менеджер по продажам

50 000 , полная занятость

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

    • октябрь 2014 – ноябрь 2016
    • 2 года и 2 месяца

    Территориальный менеджер

    Озерский Сувенир, Торговый дом, ЗАО, Иваново

    Обязанности:

    Продвижение торговой марки "Озерский сувенир" в городе и области на базе дистрибьюторов. Разработка условий работы, контроль, подведение итогов, анализ результатов промо-мероприятий на базе дистрибьюторов. Осуществление контроля за работой ключевых ТТ. Оперативное предоставление всей необходимой информации по закрепленным рынкам сбыта, анализ и прогноз продаж и закупок, контроль за соблюдением ценообразования. Выполнение планов продаж, достижение целей и решение задач в отчетном периоде. Зона ответственности: г. Иваново и Ивановская область, Кострома и Костромская область. Продвижение продукции через фокусную команду в Костроме и команды общего прайса в Иваново (два дистрибьютора). В косвенном подчинении супервайзер, 8 фокусных торговых представителей. В результате сделки по покупке фабрики "Озерский сувенир" группой компаний КДВ, отдел продаж ТД "Озерский сувенир" был расформирован.
    • июнь 2013 – июль 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "Азовская кондитерская фабрика", Иваново

    Обязанности:

    Открытие подразделения в г. Иваново с нуля (поиск и аренда склада и офиса). Регистрация обособленного подразделения и кассовых аппаратов в налоговых органах. Заключение договоров с поставщиками услуг (авторемонт, мед.осмотр водителей, электро и водоснабжение, обслуживание оргтехники). Набор и обучение сотрудников (2 ТП, 2 водителя, кладовщик, менеджер по работе с клиентами). Территория ответственности: Ивановская и Костромская обл. Обеспечение полной административно-хозяйственной деятельности филиала. Контроль складских остатков, заказ продукции, планирование маршрутов доставки. Поддержание автомобилей доставки в исправном состоянии. Переговоры с ключевыми клиентами по вопросам начала сотрудничества, согласование условий поставок, проведения промо мероприятий, информирование о новинках, расширение матриц. Организация и проведение различных мероприятий по продвижению продукции. Отслеживание деятельности конкурентов (цены, новинки, тенденции и т.д.). Предоставление ежедневной, еженедельной и итоговой отчетности в центральный офис. Увеличение объема продаж на 18%. Увеличение доли на полке (за счет введения новинок). Увеличение АКБ на 200%. Затем руководством компании было принято решение о закрытии подразделения в связи с большими расходами на содержание склада, автомобилей и персонала. Были проведены переговоры с самыми крупными дистрибьюторскими компании в регионе. Выбрали подходящую компанию, обучили персонал и передали всю клиентскую базу, для быстрого и качественного обслуживания территории.
    • декабрь 2009 – октябрь 2012
    • 2 года и 11 месяцев

    Территориальный менеджер

    Озерский Сувенир, Торговый дом, ЗАО, Иваново

    Обязанности:

    Контроль и формирование стратегии развития продаж торговой марки "Озерский сувенир" в городе и области на базе дистрибьюторов. Разработка условий работы, обеспечение динамичного хода продаж, контроль, подведение итогов, анализ результатов промо-мероприятий на базе дистрибьюторов. Осуществление особого контроля над работой ключевых ТТ (сетевые, гипермаркеты, супермаркеты). Оперативное предоставление всей необходимой информации по закрепленным рынкам сбыта, анализ и прогноз продаж и закупок, контроль за соблюдением ценообразования. Выполнение планов продаж, достижение целей и решение задач в отчетном периоде. Имеется опыт работы с двумя регионами и пятью дистрибуторами. Зона ответственности: г. Иваново и Ивановская область, Владимир и Владимирская область (2010 год). Продвижение продукции через фокусные команды (три дистрибьютора) и команды общего прайса (два дистрибьютора). В косвенном подчинении 3 супервайзера, 26 фокусных торговых представителей. Увеличение объема продаж на 30%. Увеличение доли на полке. Увеличение АКБ вдвое.
    • июнь 2006 – октябрь 2009
    • 3 года и 5 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО "Рошен", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Достижение стабильного лидирующего положения продукции компании на рынке леденцовой карамели на закрепленной территории Поиск и открытие новых дистрибуторов. Достижение максимальной дистрибуции Организация и проведение различных мероприятий по продвижению продукции Ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Отслеживание деятельности конкурентов (цены, новинки, тенденции и т.д.). Выезд в служебные командировки. Ведение программ по продвижению продукции, и по стимулированию торговых представителей Контроль ценовой и ассортиментной политики по всем каналам сбыта. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль проведения промоакций и бонусных программ. Контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Контроль деятельности торговых представителей в регионе. Контроль остатков на складе и составление оптимального заказа Кадровая работа, обучение торговых представителей. осуществление найма торговых представителей, супервайзеров. Разработка отчетности. Имеется опыт работы с двумя регионами и тремя дистрибуторами. Зона ответственности: г. Иваново и Ивановская область, Владимир и Владимирская область. В подчинении 3 супервайзера, 23 эксклюзивных торговых представителя, 2 мерчендайзера. Увеличение объема продаж на 20-25%. Увеличение доли на полке (по результатам аудитов), за что был награжден премией (по итогам 2008 года) от директора отдела продаж России.
    • сентябрь 2004 – март 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО "Компания "Май", Москва

    Обязанности:

    Обязанности: разработка, внедрение и контроль системы реализации продукции (Майский чай) в запланированных объёмах: 1) Ведение документации с дистрибьюторами (до 3 клиентов): договора, акты, счета фактуры, разработка бизнес – планов, контроль консигнационных складов (движение товара, инвентаризация, условия хранения), контроль оплат. 2) Прием на работу и обучение торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров. 3) Постановка задач и планов сотрудникам и контроль выполнения. 4) Ежемесячно разработка и проведение промо мероприятий. 5) Контроль ведения ТП карт клиентов, историй продаж, содержание route-book; 6) Полевое обучение ТП; 7) Проведение аудитов; Зона ответственности: г. Иваново и Ивановская область. В подчинении 4 сотрудника. Открытие двух дополнительных дистрибьюторов, увеличение доли представленности на полке (по данным AC Nielsen), увеличение объема продаж на контролируемой территории на 30-35%
    • май 2002 – август 2004
    • 2 года и 4 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», Иваново

    Обязанности:

    Продвижение, продажи продукции компании, мерчендайзинг, установка торгового оборудования, обеспечение дистрибьюции, лидерства в торговых точках при условии присутствия конкурирующей продукции, интенсивная работа с активными клиентами, поиск новых клиентов – расширение рынка сбыта, в том числе в области (гг. Фурманов, Приволжск, Волгореченск, Плес), заключение договоров о поставке продукции, об использовании торгового оборудования, об участии в спец. проектах, заполнение ежедневной отчетной документации, информирование клиентов о нововведениях, рекламных акциях, проводимых компанией, контроль за своевременными проплатами кредитных клиентов. Увеличил количество активных клиентов на вверенной территории в 2 раза, увеличил объем продаж в 3 раза.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Ивановская государственная сельскохозяйственная академия имени академика Д.К.Беляева

    Факультет: Механизация с/х
    Специальность: Инженер механик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организованность, чувство такта, умение слушать, коммуникабельность, приветливость, отзывчивость, ориентированность на результат, умение принимать ответственность на себя, самомотивация. Навыки владения компьютером на уровне продвинутого пользователя. Компьютерные навыки: MS Offis свободно владею

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто