46251489Обновлено 1 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Иваново / Резюме / Продажи / Супервайзер
34 года (родился 28 сентября 1985), cостоит в браке
Иваново, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Супервайзер, Региональный менеджер

готов к командировкам
50 000

Опыт работы 12 лет

    • декабрь 2018 – июль 2019
    • 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО"Дилер-М", Иваново
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: Контроль над торговыми представителями, Подбор и обучение персонала Обучение торговых представителей, Переговоры с ключевыми клиентами, Координация работы команды, Контроль сбора дебиторской задолженности, Аудит территории, Построение маршрутов для качественной работы торговых представителей, Проведения собраний с командой торговых представителей, Выставление плановых показателей (KPI) команде и контроль их выполнения для достижения поставленных задач, Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности работы команды, Разработка коммерческих предложений для увеличение качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории

    Достижения:

    Увеличение качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории. Увеличение объема продаж команды ТП на вверенной территории г. Иваново и Ивановской обл.
    • март 2017 – декабрь 2018
    • 1 год и 10 месяцев

    Супервайзер

    ITM, Москва
    Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

    Обязанности:

    Три категории товара компании ООО"ПепсиКо": безалкогольные напитки, соки и снэки. Обязанности: Управление группой мерчендайзеров до 25 человек, Обучение персонала, Построение команды, Контроль своевременного предоставления агентством всех документов в соответствии с требованиями договора Координация работы мерчендайзеров, Постановка задач и контроль их исполнения, Коммуникация с представителями администрации в ТТ, Обеспечение поддержания договоренностей (контрактные и личные), Осуществление ежедневных посещений торговых точек для контроля эффективности деятельности мерчендайзеров, Взаимодействие со смежными подразделениями, Организация и проведение собраний, Заполнение табеля учета рабочего времени, Ведение отчетности согласно реестра. Достижения: Выполнение всех KPI поставленных команде Достижение договорных отношение о увеличение и установки ДМП у ключевых сетевых клиентов в городе Иваново и Ивановской области.
    • август 2016 – февраль 2017
    • 7 месяцев

    Супервайзер

    ООО"IDS Borjomi Russia"
    Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: Контроль работы команды торговых представителей на территории г. Иваново-Ивановская. обл. Выполнение плана продаж на закрепленной территории в составе эксклюзивной команды. Выполнение целей и стандартов компании. Составление маршрутных листов, контроль выполнения стандартов выкладки на закрепленной территории. Ведение переговоров с управляющими магазинов, сетевого канала сбыта, "horeca" и других направлений сбыта продукции. Аудит территории. Выставление KPI задач команде для достижение плановых показателей. Обучение торговых представителей. Учет исполнения заказов и взаиморасчетов с Клиентами Аналитика истории, прогнозирования развития и перспектив сегмента рынка. Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Контроль дебиторской задолженности команды. Подбор и обучение персонала. Построение КП для входа к новым сетевым и розничным клиентам. Достижение поставленных целей по объему и качеству продаж. Заключение новых договорных отношение с розничным и сетевым каналам сбыта продукции. Пролонгация договорных отношений с ключевыми сетями. Увеличение общего объема продаж по направлениям с участием тендеров и Гос. закупок на заданной территории.
    • сентябрь 2015 – сентябрь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель обособленного подразделения

    ЗАО"Альфа-Медика"
    Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: Выполнение задач, поставленных компанией: (объём продаж, дистрибуция, представленность на рынке, развитие активной клиентской базы), зона ответственности Иваново/Ивановская область. Руководство офисом, менеджером-оператором и контроль осуществления доставки товара водителем- экспедитором. Канал сбыта: оптовые клиенты, дистрибьюторы, мед. центры, аптеки и аптечные сети. Мониторинг рынка на предмет деятельности конкурентов. Обеспечение выполнения планов первичных и вторичных продаж, соблюдение выполнения договорных параметров, касающихся ассортиментных матриц и представленности продукции Анализ конкурентной среды. Контроль над витринными ценниками Обеспечение проведения запланированных промо-мероприятий Установка и контроль наличия оборудования для продажи медицинской техники и ортопедической продукции ТМ "B.Well". Контроль над наличием продукции на полках, соблюдением полочного пространства. Контроль дебиторской задолженности. Материальная ответственность за товар находящийся на складе и в офисе. Подбор и обучение персонала. Консультирование клиентов по вопросам продукции, а также направление их в сервисный центр по ремонту продукции, составление отчетности. Построение КП для входа к новым аптечным сетевым клиентам, а также стратегии развитии фирмы на вверенной территории. Достижение поставленных целей по объему и качеству продаж Ввод в аптечные сети г. Иваново, Ивановской Области новых SKU медицинского оборудования ТМ "B.Well", Microlife. Компрессионный и ортопедической продукции "B.Well rehab" и подписание с ними договорных отношений для закрепления "матрицы" на полках. Заключение новых договорных отношение с Аптечными сетями и пролонгация с ключевыми АС ("Здоровье", "Максовит", "Волжская Мануфактура" и др.). За время работы в компании мной лично было привлечено 4 сети. Такие как ИП Исаева-3 т. т., ИП Боголюбова-5 т. т, ООО "Долголет"-5 т. т, ООО"Фарм-Лига"..) Увеличение общего объема продаж на заданной территории. Знание методик продвижения продукции, стимулирования сбыта в ТТ путем различных маркетинговых акции. Анализ эффективности перечисленных мероприятий.
    • февраль 2014 – август 2015
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО"Русклимат-Ярославль", Родники (Ивановская область)
    Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: Расширение качественной и количественной дистрибуции на территории Ивановской Области, по продукции ООО"Русклимат". Переговоры с ЛПР для ввода новых SKU в торговых точках, сетях, монтажных организациях. Продажа оборудования компании ООО"Русклимат" по трем направлениям бизнеса (Термо, Комфорт, Вент). Работа в условиях home-office. Расширение АКБ по всем направлениям бизнеса компании. За время работы в компании ввел в должность менеджеров по направлению "Термо" и "Комфорт" (2 человека). Консультирование клиентов и монтажных организаций по вопросам продукции, а также направление их в нужный сервисный отдел по ремонту и обслуживанию продукции. Контроль отгрузок и оплат (работа с дебеторской задолженностью), достижение поставленных целей по объему и качеству продаж, составление отчетности. Построение КП для клиентов, а также стратегии развитии фирмы на вверенной территории. Работа с “объемообразующими” клиентами ”(ООО”Элиот+”, ИП”Белова” ООО”Климатотехника”, ООО”Ивент”, ООО”Рембыттехника”, ООО”Ремторгтехника”, ИП”Аперян” и др.), а также выстраивание коммерческой политики по отношению к ним. Достижения: Расширение присутствия и представленности в торговых точках, и монтажных организациях продукции компании ООО”Рускимат” по все направлениям бизнеса. Ввод в сети Ивановской Области новых SKU продукции компании ООО”Русклимат”и подписание с ними матрицы по ежемесячным и еженедельным отгрузкам, по направлению Комфорт и Термо. В частности, ввод в cеть ООО”Элиот” г. Иваново кондиционеров ТМ”Баллу”, ввод Водонагревателей ТМ “Заннусси”, ввод в сеть ООО”Все для ремонта” Водонагревателей ТМ”Электролюкс”, ТМ“Занусси”, а также теплых полов ТМ”Электролюкс” и др. оборудования, учетом их характерных особенностей. Знание методик продвижения продукции, стимулирования сбыта в ТТ, анализа эффективности перечисленных мероприятий. Успешное разрешение конфликтных ситуаций "Клиент-Компания".
    • февраль 2011 – февраль 2014
    • 3 года и 1 месяц

    Менеджер по оптовым продажам

    ООО "ТД Русьимпорт-Иваново"
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: продажа эксклюзивной алкогольной продукции компании ООО “ТД РусьИмпорт-Иваново” (вин, крепких алкогольных напитков, вермутов, элитного алкоголя), продвижение торговых марок. Развитие АКБ корпоративных и частных клиентов, развитие существующей клиентской базы, построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами. Проведение переговоров с ключевыми лицами, консультирование клиентов по вопросам продукции. Контроль отгрузок и оплат (работа с дебиторской задолженностью), достижение поставленных целей (объем продаж, показатели дистрибьюции), составление отчетности. Участие в выработке решений коммерческих задач по своему направлению и в целом по предприятию. Работа с “объемообразуюшими” торговыми точками и выстраивание коммерческой политикии отношений с ними. Достижения: увеличение активной клиентской базы, владение основными принципами построения дистрибуции, навыки продвижения товара в различных каналах сбыта с учетом их характерных особенностей.
    • сентябрь 2010 – февраль 2011
    • 6 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "Mars" (Работаю у официального дистрибьютора ООО”Деймос”), г. Кострома, Кострома
    Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Функции: отслеживание и ведение дебиторской задолженности. Продажа продуктов фирмы ООО "Mars": соусы Uncle Ben's, Dolmio и кормов для животных (Whiskas, Pedigree. Chappi, Kitekat) существующим сетевым клиентам, а также расширение и поддержание клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми лицами, консультирование клиентов по вопросам продукции, контроль за ценовой политикой в торговых точках, предоставление отчетности, мерчендайзинг в сетевых торговых точках, продвижение торговой марки. Достижение: достижение и увеличение заданного объема продаж на территории, своевременная отчетность, введение новых позиций в матрицы выделенных каналов продаж, работа по развитию логистически удобных маршрутов, согласование и установка нового оборудования в торговых точках.
    • июль 2009 – август 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Торговый представитель

    ООО "PepsiCo" ( Работа у официального дистрибьютора ИП Прокофьев А.Н), г. Иваново
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Функции: сбор заявок в торговых точках, работа с оптовым каналом продаж, проведение мерчендайзинга как в рознице, так и в сетевых магазинах, продажа фокусных позиций продукции, контроль дебиторской задолженности, анализ продаж в top 25, сбор денежных средств и запись инкассатора на сбор денег. Достижение: заключение новых договоров (начинал с 75 клиентов, закончил со 128 клиентами), построение удобного маршрута передвижения по торговым точкам, увеличение объема продаж (выполнения планов до 120 %), развитие дистрибуции, заключение выгодного приложения к договору для оптового канала продаж.
    • август 2007 – июнь 2009
    • 1 год и 11 месяцев

    Эксклюзивный управляющий торговыми точками

    ООО “Unilever-Русь” (Официальное трудоустрйство в кадровом агентстве Анкор-Персонал), г. Ярославль

    Обязанности:

    Обязанности: продажа продуктов питания. Knorr, Rama, Calve, Lipton, Brooke Bond, вот лишь некоторые из широко известных брендов, находящихся в портфеле Unilever. Функции: сбор заявок в торговых точках, работа с сетевыми клиентами г. Иваново, получение заказов для сети магазинов "Экстра", проведение мерчендайзинга как в рознице, так и в сетевых магазинах, контроль дебиторской задолженности. Достижение: заключение новых договоров (Увеличение АКБ на 50 %), построение удобного маршрута передвижения по торговым точкам, увеличение объема продаж, установка нового оборудования в торговых точках.

Сертификаты, курсы

    • 2002

    Гимназия №1 г Иваново

    Школа

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональный опыт и навыки: - Большой опыт в продажах, сопровождении сделок, подготовки документации. - Планирование, организация и анализ работы с ключевыми клиентами. - Оптимизация работы фирмы и минимизация расходов. - Разработка стратегий продаж. - Составление договоров, прайс-листов, коммерческих предложений. - Умение находить подход к нужным людям, владение переговорной техникой - Проведение экономического анализа результатов продаж. - Умение сформировать эффективную команду, большой опыт работы в команде Дополнительная информация: - ПК – уверенный пользователь, хорошее знание компьютера и всех основных пакетов программ: Outlook Express, P-CAD, Компас-3D, AutoCAD, MathCAD, 1С, Photoshop, MS Office. - Владение оргтехникой: факс, ксерокс. - Водительские права категории B. - наличие автомобиля. - Наличие загранпаспорта

Дополнительные сведения:

Личностные качества: инициативность, самостоятельность, коммуникабельность, отличные коммуникативные навыки, ответственность, умение работать в команде, хорошая способность к обучению и оперативность, пунктуальность. Увлечения (хобби): легкая атлетика.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто