40679326Обновлено 23 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Иваново / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 03 октября 1972), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Иваново, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород 
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

    • январь 2018 – май 2018
    • 5 месяцев

    Заместитель директора по коммерческой части

    ООО"СВК Регион", Иваново
    Производство и продажа деликатесной рыбы и морепродуктов

    Обязанности:

    Выполнение любых поручений директора, поддержание деловых отношений с действующими партнёрами по бизнесу. Поиск новых поставщиков сырья, инградиентов для производства продукции, упаковки. Поиск новых партнёров по сбыту продукции по всей России. Переговорный процесс и заключение договоров на поставку и продажу товара с новыми партнёрами. Контроль за работой отдела продаж, помощь менеджерам отдела продаж в решении сложных вопросов. Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью.
    • декабрь 2016 – июль 2017
    • 8 месяцев

    Руководитель региональных продаж

    ООО"Фудмит" (Сабиновский мясокомбинат), Иваново
    Производство и продажа мясной продукции

    Обязанности:

    Продвижение и организация продаж продукции МК за пределы Ивановской области:Нижний Новгород и Нижегородская область, Владимир, Москва. Поиск/заключение договоров поставок с новыми покупателями (традиционная розница, опт, дистрибьютор, местная сетевая розница), развитие ассортимента продаж у действующих партнёров. Контроль дебиторской задолженности. Поиск торговых площадей под открытие собственной сети "Мясных лавок" в Н. Новгороде. Достижения - на фоне стагнации рынка мясных изделий поддержание объёма продаж на уровне 2016 года.
    • июнь 2016 – декабрь 2016
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Зелёный рай", Иваново
    Оптовая продажа овощей/фруктов

    Обязанности:

    Поиск новых поставщиков овощей-фруктов (колхозы, прямые импортёры), заключение с ними договоров поставок. Развитие продаж на территории Ивановской области, как через локальные розничные сети, так и традиционную розницу. Контроль за складской и транспортной логистикой, дебиторской задолженностью, выписка документов на отгрузку товара. Взаимодействие с главным бухгалтером (аутсорсинг). Достижения - заключения прямых договоров с местными и российскими производителями овощей/фркутов, а также прямыми импортёрами;возобновление поставок на РЦ ЗАО "Тандер" (ТС Магнит)
    • апрель 2015 – июнь 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Главный менеджер (Управляющий)

    Локальная розничная сеть "Стрела"
    Продовольственная розничная сеть

    Обязанности:

    Руководство директорами 19 магазинов самообслуживания сети, коммерческим отделом из 9 категорийных менеджеров и 2-мя складами - овощным/фруктовым и бакалейным, координация деятельности с другими отделами-бухгалтерией, отделом кадров, транспортным. Подготовка к открытию и открытие 20-го магазина сети. Ценообразование - постоянный (2 раза в неделю) мониторинг и анализ розничных цен прямых конкурентов- сетей Магнит, Пятёрочка, Дикси, Высшая Лига;определение наценок по товарным группам. Ассортиментная политика - вывод/ввод продукции, ведение переговоров о снижении закупочных цен, перестановка товарных групп в магазинах сети. Маркетинг - оплата ввода и ротации продукции от действующих и новых поставщиков, годовая оплата давальческого ХО, оплата установки стоек и паллет, увеличение оплаты ретро-бонусов, разработка дизайна, начало и периодическое изготовление (1 раз в 2 недели) рекламных проспектов с "жёлтыми" ценниками. Мотивация персонала - ежемесячное выставление планов по товарообороту категорийным менеджерам и директорам магазинов. Достижения - удержание общего товарооборота сети на уровне % падения рынка розничного товарооборота по Ивановской области, поддержание на относительно стабильном уровне средней наценки по сети, удержание количества покупателей сети на уровне 2015 года (вне зависимости от открытия магазинов прямыми конкурентами), увеличение маркетинговых сборов в среднем до 40% по отношению ко 2-му полугодию 2014 - 1-му полугодию 2015.
    • апрель 2010 – декабрь 2014
    • 4 года и 9 месяцев

    Руководитель проекта

    ИП Клочкова Н. Е., Иваново
    Оптовая продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Построение оптового бизнеса по продуктам питания (бакалея, безалкогольные напитки) с "0". Бюджетирование, планирование развития и продаж, контроль работы отделов:бухгалтерия, продаж, доставки, склада, отбор и найм персонала. Эксклюзивные контракты от производителя на 4 области:Ивановскую, Костромскую. Владимирскую, Ярославскую. Сотрудничество с прямой розницей, оптовиками, региональными розничными сетями БИМАРТ, Риат-Маркет, Как Раз, Купец, Дом Еды, Высшая Лига.
    • август 2008 – март 2010
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по развитию территории

    ООО "ГК Тарпан" (ООО "ТД Максима"), Москва

    Обязанности:

    Зона ответственности - 4 области: Ивановская, Владимирская, Костромская, Ярославская, также филиал в г. Иваново. Планирование, развитие продаж на закреплённой территории, в т.ч. филиала. Продвижение эксклюзивных ТМ, поиск новых оптовых клиентов, заключение договоров, выписка товара, контроль дебиторки, переговоры и договора с сетевыми клиентами, разработка мотивации ТП филиала, ежемесячная отчетность перед руководством. Прирост продаж декабря 2009 к декабрю 2008 - 22,5%. Заключил 2 дистрибьюторских договора на продажу ЭТМ. Работа со всеми региональными сетями в зоне ответственности.
    • январь 2007 – май 2008
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Юнит 2000", Иваново

    Обязанности:

    Руководство отделом продаж до 60 сотрудников: общий, 6 спецотделов,9 ВТП,4 мерчендайзера, отдел CASH и выписки. Филиалы в г. Кострома и г. Владимир. Найм и обучение ТП, в т.ч. тренинги. Планирование развития отдела и продаж, разработка акций для ТП и ТТ. Контроль за работой, в т.ч. в "полях", и отчетностью ТП, отчетность для руководства. Переговоры с сетевыми клиентами, в т.ч. региональными аптечными. Разработка и внедрение новых мотиваций ТП. Выполнение плановых показателей
    • апрель 2005 – май 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер по филиалам

    ГК ГУД-ФУД, Москва

    Обязанности:

    Управление, координация деятельности филиалов в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Уфе, Красноярске, Ростове на Дону и на Украине. В подчинении 60 сотрудников. Бюджетирование, планирование продаж, контроль дебиторки и отчетности, помощь филиалам в найме и обучении персонала филиалов, работа с ТП в "полях", ведение переговоров с сетевыми клиентами. Увеличение продаж за закрепленными филиалами за год в среднем на 25%. Развитие дистрибьюторского направления, заключен контракт с компанией в г. Псков.
    • апрель 2003 – апрель 2005
    • 2 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    ГК ГУД-ФУД, Екатеринбург

    Обязанности:

    Антикризисное управление. Полное руководство филиалом. Найм и обучение персонала, транспортная и складская логистика, бюджетирование, планирование продаж и развития филиала, контроль дебиторской задолженности, переговоры и договора с сетевыми клиентами. Организация минипроизводства. В подчинении 12 сотрудников. Увеличение продаж в 4 раза за 2 года. Дебиторка 75%, просроченная на уровне 10%. Вывод филиала по показателям на 2 место среди 10 филиалов.
    • май 2000 – апрель 2003
    • 3 года

    Региональный торговый представитель

    ГК ГУД-ФУД, Москва

    Обязанности:

    Развитие регионов с "нуля". Поиск покупателей в гг. Иваново, Владимир, Кострома, Ярославле, ведение переговоров, заключение договоров, продажа товара, поставка товара, контроль за оплатой, мерчендайзинг торгового оборудования, отчетность.
    • август 1997 – октябрь 1998
    • 1 год и 3 месяца

    Торговый представитель Ивановского филиала

    ЗАО "Coca-Cola Refreshments Moscoy", Москва

    Обязанности:

    Поиск покупателей, ведение переговоров, заключение договоров, продажа товара, контроль дебиторки, мерчендайзинг.

Сертификаты, курсы

    • 2002

    Искусство продаж:метод убедительных продаж и преодоление возражений

    Учебный центр ГК "Гуд Фуд"
    • 1998

    Путь к успеху

    Учебный центр "Кока-Кола Рефрешментс Москоу"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт продаж в иностранной компании. Опыт прямых продаж и через ДК более 19 лет. Опыт: руководства филиалом 2 года и сотрудниками отдела продаж до 60 человек, организации бизнеса и продаж на новых территориях с "0". Планирование и развитие продаж, транспортная и складская логистика;подбор, найм и обучение ТП;проведение результативных переговоров с федеральными, региональными сетями, заключение дистрибьюторских контрактов. Достижение максимально возможных результатов на всех местах работы. Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, Интернет,1С 8.0 Торговля/Склад

Дополнительные сведения:

Стаж вождения - 20 лет, автомобиль Грамоты: за 2002-Самый результативный, за 2003- За карьерный рост. Множество тренингом по продажам Целеустремлённый, ответственный, быстрообучаемый Увлечения:Футбол, Баскетбол, Волейбол. Фитнес-клуб Рекомендации по запросу

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме