27262507Обновлено 27 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Иваново / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
44 года (родился 08 августа 1975), не состоит в браке, детей нет
Иваново, готов к переезду: Ярославль, Владимир 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

    • сентябрь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО ПЭК, Иваново

    Обязанности:

    Управление менеджерами по продажам - Контроль и постановка задач сотрудникам отдела продаж - Обучение менеджеров отдела продаж - Подбор персонала - Работа с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов, изучение и анализ потенциальных клиентов. - Организация и проведение переговоров на уровне высшего руководства, заключение договоров. - Встречи с клиентами. - Анализ рынка.
    • декабрь 2012 – сентябрь 2013
    • 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО СНС ХОЛДИНГ, Москва

    Обязанности:

    Управление бизнес-процессами филиалов компании на выделенной территории (до 5 филиалов ЦФО). Развитие процессов эффективного планирования. Стратегическое и оперативное управление финансовыми ресурсами, финансовыми потоками филиалов. Осуществление руководства и контроля/анализа деятельности филиалов компании в отношении развития бизнеса. Постановка задач по увеличению эффективности работы филиалов (построение дистрибуции, расширение покрытия). Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли. Реализация корпоративной стратегии компании. Подбор персонала в филиалах, ввод в должность и обучение. Достижения: Ежемесячное выполнение KPI показателей во всех рынках сбыта; Ввод в тройку лучших филиалов два подотчетных филиала по внутри территориальному рейтингу; Снижение затрат по филиалам в среднем на 11%; Увеличение прибыли по филиалам в среднем на 26%; Увеличение АКБ на 7%; Рост среднего SKU на 9%; Увеличение доли рынка по данным AC Nielsen на 1,7%.
    • февраль 2011 – декабрь 2012
    • 1 год и 11 месяцев

    Генеральный директор филиала

    ООО СНС

    Обязанности:

    1. ООО "СНС Иваново" период управления с 10.2011 по 12.2012 г.г. 2. ООО "СНС Рыбинск" период управления с 02.2011 по 10.2011 г.г. Обязанности и функционал: Управление бизнес-процессами обособленного подразделения. Управление финансовыми ресурсами и потоками филиала. Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли. Бюджетирование и бюджетный контроль. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности филиала. Построение системы эффективного взаимодействия между филиалом и подразделениями, обеспечивающими основную деятельность. Эффективная работа с ГО. Организация работы по увеличению объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта, вывод на все рынки сбыта новых брендов компании. Эффективное обучение сотрудников филиала. Подбор персонала. Достижения: Двух кратный победитель конкурса "Лучший Генеральный директор филиала " (97 филиалов) по результатам 1 и 3 квартала 2012 года; Увеличение прибыли филиала по сравнению с фин.результатом 2011 года на 36%! Снижение затрат до 11%. Успешная работа с контролирующими органам. Увеличение доли рынка по данным AC Nielsen на 2,6%; Увеличение объема продаж по всем рынкам сбыта; Быстрый ввод продукции компании на все рынки сбыта (по итогам 2011 и 2012 филиал входит в ТОП 6 филиалов страны по запуску новых брендов).
    • апрель 2009 – февраль 2011
    • 1 год и 11 месяцев

    Заместитель генерального директора по коммерции

    ООО СНС Иваново, Иваново

    Обязанности:

    Развитие выделенной территории по всем каналам продаж. Управление прямыми продажами (В2В, В2С, федеральные, локальные сети). Постановка задач и контроль работы отдела продаж. Контроль финансовой дисциплины партнеров. Анализ, разбор, постановка целей и задач по ключевым показателям филиала. Формирование и обучение команды.
    • февраль 2008 – апрель 2009
    • 1 год и 3 месяца

    Супервайзер

    ООО СНС Иваново, Иваново

    Обязанности:

    Развитие выделенной территории. Ежедневное планирование/разбор показателей и работы торговых представителей. Постановка целей и задач. Эффективное управление и контроль работы торговых представителей. Проведение совместных и контрольных туров. Работа в полях до 80% рабочего времени. Контроль представленных отчетов и дебиторской задолженности. Формирование и обучение команды. Эффективный ввод в должность и наставничество.
    • февраль 2005 – февраль 2008
    • 3 года и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО СНС Иваново, Иваново

    Обязанности:

    Продажа продукции (VAN-Salling), Оформление заказов, Заключение договоров купли-продажи, Доставка и выкладка товара, Контроль и осуществление своевременных расчетов с клиентами за произведенные поставки, Выполнение плана продаж. Развитие территории, Повышение уровня продаж, активная реализация продукции.
    • август 2004 – февраль 2005
    • 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Предприятие АЛИДИ, Иваново

    Обязанности:

    Продажа продукции (VAN-Salling), Оформление заказов, Заключение договоров купли-продажи, Доставка и выкладка товара, Контроль и осуществление своевременных расчетов с клиентами за произведенные поставки, Выполнение плана продаж. Развитие территории, Повышение уровня продаж, активная реализация продукции.

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Эффективный коучинг/Управление персоналом как фактор активизации продаж

    SNS
    • 2012

    Конструктивное разрешение трудовых конфликтов

    SNS
    • 2011

    Современные формы и методы обучения подчиненных

    SNS
    • 2010

    Эффективные продажи и управление продажами

    SNS

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управленческий опыт: формирование и обучение коммерческой команды, управление; Руководство коллективом до 50 человек; Опыт работы в продажах более 10 лет; Отличные навыки переговоров на любом уровне; Уверенный пользователь ПК; в совершенстве владею программой SAP ERP (ECC 6.0):; SAP SD, SAP MM, SAP PM (5 лет), 1С 8.3. Обладаю навыками и знаниями: операционной и управленческой отчетности, методологии продаж, планирование продаж, техникой управления продажами, техникой управления командой, принципами построения дистрибуции во всех каналах сбыта, стратегического планирования. Личностные качества - исполнительность, ответственность, настойчивость, не стандартное мышление, неуемное трудолюбие.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто