9714123Обновлено в 11:14Был(а) сегодня


Работа в Иваново / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
35 лет (родился 07 февраля 1984), cостоит в браке, есть дети
Иваново, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, Менеджер территории

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 11 лет и 9 месяцев

    • январь 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО ЭТР (Продажа цемента и строительных материалов.), Иваново

    Обязанности:

    Управление территорией Работа с командой Развитие клиентской базы Проведение переговоров и заключение контрактов Поиск новых поставщиков и перевозчиков Работа с дебиторской задолженностью Ценообразование Достижения: Развитие нового региона принесло 50% от общего объема отгрузки по итогу года. Расширение зоны покрытия: Ковров, Дзержинск, Калязин, Богородск, Нижний Новгород. Прирост прибыли за 2018 г. к предыдущему году составил 19%. Объем продаж сохранился на уровне 2017 г. при общем падении потребления от 8 до 20 % в зависимости от региона поставки. Законтрактованы: Леруа Мерлен, ПТК Автозаводстрой, Престиж С, Главснаб, Грузовой Терминал... Увеличена кредитная линия у поставщика, увеличение составило порядка 40%. Заключен договор перевозки с более выгодными условиями оплаты и ставками (ниже в среднем на 10%).
    • июнь 2009 – январь 2013
    • 3 года и 8 месяцев

    Территориальный представитель по торговому маркетингу

    Бритиш американ тобакко россия, Иваново

    Обязанности:

    Управление территорией: • 100% перепись и классификация т. т; • Составление маршрутов согласно стратегии покрытия; • Взаимоотношение с представителями эксклюзивного дистрибутора; • Контрактование и ведение документации; • Формирование адресной программы и достижение договоренностей с т. т по проведению промо-активностей; • Формирование и распределение заказа оборудования согласно потребностям территории и бюджета города; • Работа с сетевыми розничными клиентами; • Сбор и предоставление информации активностей конкурентов; • Достижение целей по качественному покрытию территории; • Поддержание высокого уровня взаимовыгодных партнерских взаимоотношений с розницей. Достижение конкурентного преимущества в т. т.: Достижение задач дистрибуции • Определение портфеля марок для каждой т. т. согласно стратегии компании; • Достижение договоренности о вводе новых марок в ассортимент т. т.; • Продажа и подключение эксклюзивного дистрибутора к работе с т. т.; • Закрытия ситуации временного отсутствия продукта в т. т. путем прямой продажи; Достижение конкурентного преимущества в т. т. • Управление товарными категориями; • Правильное построение коммуникации бренда в т. т.; • Размещение оборудования согласно принципов и стратегии компании; • Достижение целей - наличие стратегического пакета марок, - блочная выкладка, - фейсинг, - ценообразование, размещение рекламных материалов. Результаты: 2009 г. уровень AV (дистрибьюции) на территории равен 85.6%, FAC (соблюдение выкладки) равен 92.3%. 2010 г. уровень AV (дистрибьюции) на территории равен 92.7%, FAC (соблюдение выкладки) равен 98.2% В 2010 г успешно провел преговоры и заключил контракт с сетью киосков Ходырева (11т. т.) Реализовал проект GOA в HORECA в 2009, 2010 г. г. В 2011г. Заключил контракт с сетью магазинов Купец (13 т. т.) В 2011г. с3-8 цикл работал по программе ATL (управление, постановка задач и корректировка действий членов команды торговых представителей, стратегическое планирование, бюджетирование, работа с промо агенством.). Работа с RKA и NRKA г. Иваново.
    • февраль 2008 – май 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

    Компания MARS, Иваново

    Обязанности:

    Увеличение объема продаж 12. 2007г. к 12.2008г. + 317 тыс. руб. Расширение клиентской базы на 17 т. т. Выполнение задач по оборудованию на 100% Построение качественной работы мерчендайзеров - рост продаж в сетях.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Умение работать в меняющихся условиях - Стратегическое видение - Работа в команде Компьютерные навыки: Word, Excel,1С

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто