Поиск резюмеМенеджер, директор по продажам, развитию, снабжению
2486004Обновлено 30 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Зоотовары, ветеринарные препараты
36 лет (родился 06 мая 1982), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Иваново, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер, директор по продажам, развитию, снабжению

90 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

    • сентябрь 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ОАО ЧМПЗ, Иваново

    Обязанности:

    - отвечаю за продажи всех каналов на территории Иванова и Ив. области (АКБ более 1000 т.т.); - осуществляю полное взаимодействие между дистрибьютором и компанией (согласование плана закупок, выполнение плана продаж, плана по КПР, компенсации маркетингового бюджета, з/п сотрудников); - провожу набор персонала (торговых представителей, супервайзеров); - обучаю супервайзеров согласно стандартам компании, провожу тренинги, аудиты (в подчинении 8 т.п., 2 супервайзера), стандарт – 28 часов аудита, 56 часов тренингов в период; - провожу переговоры с ключевыми клиентами; - работа через МТ-4, "Чикаго"; - более подробно всё готов рассказать при общении.
    • май 2012 – май 2014
    • 2 года и 1 месяц

    Территориальный специалист по продажам

    ООО MARS, Иваново

    Обязанности:

    - отвечал за продажи всех каналов на территории Иванова и Ив. области (113 т.т. самообслуживания, 111 т.т. зооканала, 1019 т.т. «за прилавком», 200 т.т. не продуктового трейда и киосков); - осуществлял полное взаимодействие между дистрибьютором и компанией (выставление плана продаж, плана по КПР, компенсации маркетингового бюджета) - проводил набор персонала (торговых представителей, тим-лидеров); - обучал торговых представителей и тим-лидеров согласно стандартам компании, проводил тренинги, аудиты (в подчинении 20 т.п., 11 мерчендайзеров, 3 тим-лидера, взаимодействие с категорийным менеджером дистрибьютора), стандарт – 200 аудитов, 10 тренингов в период; - выполнял поставленные планы на 100%; - контрактовал не работающую с нами сеть магазинов «Как Раз» (23 т.т., 7% в доле продаж дистрибьютора; - контрактовал ключевого игрока ивановской области ООО Экстра (2 гипермаркета) согласно стандартам компании (прирост продаж 15%); - планировал продажи ключевых клиентов, согласовывал план мероприятий по увеличению продаж; - выиграл соревнование по представленности инновационного продукта – лакомство для кошек «Dreamies» (приз – бюджет на тим-билдинг); - выиграл соревнование по увеличению объёма продаж в весенние месяцы (приз – бюджет на тим-билдинг); - выиграл в составе команды соревнование на лучшее ДМП (Ценый приз).
    • май 2011 – май 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный специалист по продажам

    ООО MARS

    Обязанности:

    - отвечал за продажи зооканала на территории Чувашии и Марий-Эл (160 т.т.) и канала «за прилавком» Марий-Эл (800 т.т.); - обучал торговых представителей согласно стандартам компании, проводил тренинги, аудиты (в подчинении 10 т.п., 2 тим-лидера, взаимодействие с категорийным менеджером дистрибьютора), стандарт – 200 аудитов, 10 тренингов в период; - контрактовал все сети территории согласно КПР компании; - планировал продажи ключевых клиентов, согласовывал план мероприятий по увеличению продаж; - увеличил объём продаж территории на 10%; - выполнил годовые задачи компании по росту объёма и представленности.
    • июль 2008 – май 2011
    • 2 года и 11 месяцев

    Специалист по обеспечению продаж (Trade Executive)

    ООО "Нутриция", Иваново

    Обязанности:

    - выполнял план продаж территории Иваново/Кострома путём переговоров с новыми клиентами, прямыми продажами в ключевые т.т. и коммуникацией с торговыми представителями дистрибьютора; - заключил контракт с ключевой сетью города (ИП Виноградов «Детское питание», что принесло увеличение на 15% объёма продаж); - занимался планированием продаж вверенной территории ежемесячно; - отчёты вёл на ежедневной основе с помощью кпк; - занял третье место по России в составе команды в соревновании по увеличению представленности бренда «Малютка» (всего было более 40 команд)
    • январь 2007 – февраль 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Внештатный супервайзер (Специалист по развитию территории)

    DirolCadbury, Иваново

    Обязанности:

    - занимался обучением и контролем торговых представителей (4 т.п., аудиты, полевые тренинги) - вёл переговоры со всеми клиентами территории об улучшении наших позиций в т.т., установке оборудования (цель – установка 1 оборудования в т.т. в день выполнялась всегда) - увеличил количество прямых клиентов с 490 до 504; - увеличил объём продаж территории на 10%.
    • апрель 2005 – январь 2007
    • 1 год и 10 месяцев

    Торговый представитель

    DirolCadbury, Иваново

    Обязанности:

    - увеличил продажи с 190 т.р. до 250 т.р. за 3 месяца и до 360 т.р. за год; - составил полную клиентскую базу; - увеличил количество прямых клиентов с 90 до 130, довёл отгрузки до стандарта 25 визитов/12 отгрузок в день минимум; - увеличил представленность на территории; - продавал полный ассортимент, согласно Must range; - занимался заказом, доставкой товара и сбором денег (ВЭН); - проводил качественный мерчендайзинг.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2004

    Ивановский государственный химико-технологический университет

    Факультет: Механический
    Специальность: Инженер (Машины и аппараты пищевых производств)

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

При собеседовании.

Дополнительные сведения:

Другие интересующие сведения при собеседовании Посещение спортзала

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто