5818804Обновлено 4 декабря 2019Сейчас на сайте

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Иваново / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
42 года (родился 23 марта 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Иваново, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Исполнительный директор / Коммерческий директор / Директор филиала / Директор по продажам / Начальник отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

    • июнь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 8 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "БРЕНДТОПЛИВО", Иваново

    Обязанности:

    - Общее руководство компанией * Осуществления стратегического плана развития компании и его корректировки * Обеспечение взаимодействия финансового-экономического, производственного, научного, маркетингового блоков и отдела продаж * Планирование, бюджетирование и определение ценовой политики компании * Оперативное управление - Непосредственное руководство отделом продаж * Определение планов продаж и каналов сбыта * Контроль и координация деятельности сотрудников отдела * Анализ и систематизация клиентской базы * Разработка и внедрения маркетинговых программ формата В2В и В2В2С направленных на увеличение объемов продаж * Работа с VIP-клиентами
    • май 2015 – июнь 2017
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Национальный транспортный союз", Иваново

    Обязанности:

    - Организация отдела продаж "с нуля" - Создание, систематизация и анализ клиентской базы - Разработка мотивации сотрудников отдела - Контроль и координация сотрудников отдела - Планирование, обеспечение взаимодействия отдела продаж с производством и финансово-экономическим сектором - Разработка стимулирующих программ для клиентов (В2В) - Разработка и осуществление маркетинговых программ (В2В2С) - Взаимодействие с дистрибьюторами и координация их деятельности - Подбор и обучение персонала - Переговоры с клиентами

    Достижения:

    За первые два месяца вывод отдела на самоокупаемость. В целом увеличил продажи компании в 6,5 раз.
    • июнь 2014 – ноябрь 2014
    • 6 месяцев

    Региональный директор

    Компания "ДелКо"

    Обязанности:

    - Обеспечение развития бизнеса. - Организация работы на увеличение объемов продаж, доходности и рынка сбыта. - Организация работ и взаимодействия отделов. - Оценка деятельности предприятия, планирование и бюджетирование. - Непосредственное руководство региональными структурами продаж (Региональные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). - Разработка и внедрение программ по увеличению эффективности работ. - Проведение классных (аудиторных) и полевых тренингов.
    • ноябрь 2012 – январь 2014
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    компания "Юнилевер Русь"

    Обязанности:

    - Обеспечение развития бизнеса Компании на вверенной территории (Ярославская, Костромская, Ивановская, Владимирская и Рязанская области). - Обеспечение выполнения дистрибьютором и выделенных команд планов и специальных задач KPIs. - Планирование первичных и вторичных продаж. - Непосредственное руководство выделенным отделом продаж (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). - Разработка и внедрение программ по увеличению эффективности работ. - Проведение классных (аудиторных) и полевых тренингов.
    • апрель 2012 – октябрь 2012
    • 7 месяцев

    Заместитель коммерческого директора (с июня 2013 ИО коммерческого директора)

    ООО "Глав Маркет" (ТД "Океаник", ТД "Вознесенский Посад"), Иваново

    Обязанности:

    - Контроль и анализ конъюнктуры регионального рынка. - Оценка деятельности предприятия, планирование и бюджетирование. - Оценка дистрибутивного и не дистрибутивного пакетов, управление ими, поиск новых пакетов. - Организация работы на увеличение объемов продаж, доходности и рынка сбыта. - организация работ и взаимодействия отделов.
    • июнь 2010 – апрель 2012
    • 1 год и 11 месяцев

    Старший региональный менеджер

    Компания "Увелка", Иваново

    Обязанности:

    - Организация схемы дистрибуции на территории г. Иваново и г. Владимир. - Работа с дистрибьюторами: отслеживание остатков на складе партнера, разработка, запуск мотивационных программ на его базе. - Организация обучения сотрудников дистрибьюторов полевое и классное (аудиторное) обучение. - Работа с сетями: ввод и ротация ассортимента, разработка и запуск акций.
    • апрель 2009 – июнь 2010
    • 1 год и 3 месяца

    Супервайзер

    Компания "Неопродукт", Иваново

    Обязанности:

    - представление интересов компании в розничных торговых точках, развитие рынка - координация деятельности торговых представителей, установление планов и задач, контроль над их осуществлением - проведение полевых и классных тренингов - ведение переговоров - ведение текущей отчетности, анализ конъюнктуры рынка.
    • октябрь 2008 – декабрь 2008
    • 3 месяца

    Начальник отдела управления региональных складов

    Компания "Программа Техно", Москва

    Обязанности:

    Организация деятельности региональных складов - сбор и анализ информации о состоянии рынка - координация деятельности отделов компании для полноценного функционирования региональных складов - разработка и осуществление нормативов деятельности региональных подразделений - поддержание складских запасов, своевременное пополнение их
    • июль 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный представитель

    Компания "Адмирал Бенбоу", Иваново

    Обязанности:

    - представление интересов компании в регионе, организация и развитие системы дистрибьюции - сбор и анализ информации о состоянии рынка - координация деятельности торговых представителей, установление планов и задач, контроль над их осуществлением - разработка и осуществление специальных программ по увеличению объема продаж и закупок дистрибьютора - проведение полевых и классных тренингов - организация и контроль за промо-акциями и рекламными компаниями
    • июль 2006 – июль 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный представитель компании Продо ДК

    Компания «Сити», Иваново

    Обязанности:

    - представление интересов компании в регионе, организация и развитие системы дистрибьюции (запуск проекта «с нуля») - сбор и анализ информации о состоянии рынка - координация деятельности торговых представителей, установление планов и задач, контроль над их осуществлением - разработка и осуществление специальных программ по увеличению объема продаж и закупок дистрибьютора - проведение полевых и классных тренингов - организация и контроль за промо-акциями и рекламными компаниями - осуществление взаимодействия с государственными контролирующими органами («Центр гигиены и эпидемиологии», «Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав и благополучия человека», ветеринарная служба)
    • июль 2005 – июль 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер компании Марс

    Компания "Сити", Иваново

    Обязанности:

    - представление интересов компании в розничных торговых точках, развитие рынка - координация деятельности торговых представителей, установление планов и задач, контроль над их осуществлением - проведение полевых и классных тренингов - ведение переговоров - ведение текущей отчетности, анализ конъюнктуры рынка.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet, 1С

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме